有流量没收入,怎么办?

电子商务思考系列之十一。

很多站长的困惑是,有流量,却不能转化为收入。

很多人在谈网络营销时,注意力都集中在怎么获得流量上。可有的网站发愁的却是,有了流量,怎么产生效益?

在互联网上,流量是个宝。有流量就有了眼球,就有了目标市场。可以说有流量就一定应该有收入。如果你的网站有大量流量,却没有产生应有的效益,那一定是在网站策划以及盈利模式方面出现了问题。

不可否认,有的网站流量针对性比较差,消费力也低,或者说流量的质量不高。网站的销售转化率可以有差异,但如果有可观的流量,却只能在为数不多的网站联盟之间换来换去,找不到合适的收入点,那一定是出问题了。

打个比方,火车站通常都是流量大的地方,火车站里的人都不是去购物的。对开在火车站里的商店来说,这大量的流量按说是比较低质量的流量。实际上这种流量巨大的地方开商店,不会卖不出东西。关键在于找准这些人需要的是什么。他们不需要买手机、电视,但很可能需要买盒饭、饮料,也可能想买件衣服。

在网站上同样可以用这种思维考虑。你的网站用户可能都不是带着买东西的目标来你的网站,而是看新闻,玩游戏,聊天,扎堆。这不意味着你不能向他们推销有针对性的产品。你要推销的产品,不一定是你的网站内容直接相关的产品,而是你的用户群可能需要的产品。

比如说你的网站是宝马汽车论坛,你直接向他们推销宝马汽车或配件的可能性也许不大。但这些爱好宝马车的人,会需要的其他东西可选择的也很多。信用卡,俱乐部会员,高尔夫球设备,机票,豪华旅游等等。这些都可能成为你的收入点。

再比如,假设你的网站只是一个某歌星粉丝俱乐部,用户都是没什么消费力的年轻粉丝。他们显然也不是来买东西的,而是追星,消磨时间,看八卦。

那么这些人除了消磨时间,有没有其他需求?既然他们追星,有没有可能向他们推销绝版CD,明星签名的海报,CD,T恤?有没有可能组织会员之间交换纪念品,站长作为中介收取佣金?有没有可能与这位明星取得联系,拿到一些有特殊意义的纪念品,或组织见面会?如果你的网站在当地成为重要的粉丝基地,这些明星和经纪公司一般都不敢得罪。有没有可能弄个小录音室,帮粉丝灌制专业CD,甚至制作MTV?

我上面说的还是仅仅局限在与追星直接相关的可能性。开阔思路,与追星不直接相关却是这群人需要的其他东西有多少?

当然,我这只是说一些我想到的思路,不一定可行。具体情况具体分析,抓住网站用户的需求特性,对症下药。

也许有的读者会说,听着这些难度就够大的了,说起来容易做起来难。经常看到这样的评论。对此我只能回答,谁说网上赚钱是件容易的事了?

作者: [email protected]每天一贴
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47 条评论 “有流量没收入,怎么办?

  1. 如果能有潜在的可能性也可以,可以转给风投套现,呵呵
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  2. 假设是一个卖产品的网站,有流量而没收入,我觉得考虑的更多的应该是价格和市场受众的购买习惯.而长期坚持的应该是品牌,让来访者记住你的LOGO和域名,远比多几个PV重要.

  3. 这个主题的思维我感觉就是生意经的问题,好比说为什么温州私企发展的快,固然可能和当地政府的政策灵活性有关,但是为什么北方人会说南方人刁钻呢。

    火车站这个比方很贴切,好比是告诉公路的加油站,下来的旅客不是方便的就是透透气的,而要加油的只有司机,旅途劳累,卖点吃喝的倒是很不错,不过服务区就是物品价格一般有点高了。

  4. 但这些爱好宝马车的人,会需要的其他东西可选择的也很多。信用卡,俱乐部会员,高尔夫球设备,机票,豪华旅游等等。这些都可能成为你的收入点。

    这样搞的话网站不就变成大杂烩拉?汽车和信用卡机票旅游啥的混在一起,相信这样的网站也不会专业到哪去了吧?ZAC老大上面这个话题是不是再深入点,或者说网站内容既要相关又要满足客户潜在的需求,但不能扯太远,平衡点很重要。

  5. zac啊,我在网吧看你博客哦。你写的太好了,其实你写seo也是为了聚人气,而这些人大多都是站长,站长大都需要虚拟主机。 呵呵,你自己应用的都共享出来了。太感激你了

  6. 前两天由于网站有违规文件被服务商关闭,前后网站停了4天左右。在之前google搜索 fsx 或者 fsx sp1之类的关键词,都可以排在2-3名,现在退出了首页。

    所以一定要尽力保持网站的顺畅,高速和稳定,这也是网站的基础设施了。现在唯一不确定的是在网站恢复后的1周左右旧关键字排名是否一样会恢复。

    网站断网对日本在线视频的抓取影响打算在年后抽空做个试验。反正网站也不是盈利的,^_^

  7. 现在流量转为收入的方式,还主要是gg-ad,有时正如你所说的“火车站通常都是流量大的地方,火车站里的人都不是去购物的”,我的流量不小,但大家都不点击gg-ad。所以我们寄希望于google adsense的展示广告做得更好!

  8. 如果单纯靠GG- AD 估计这个站也就已经开始走入死亡了,这就是中国个人站无法生存的原因,大香蕉伊人在线15 —流量—-GGAD ,导致网民厌恶,不再光顾,不要把眼睛死盯在广告上,要去拓展其他盈利模式。

  9. 我替ZAC回答14楼的问题:充分利用手里的资源,信息网和电子商务网相互配合,信息网负责流量,电子商务网负责盈利,CPS也是一个不错的选择。

  10. 你要推销的产品,不一定是你的网站内容直接相关的产品,而是你的用户群可能需要的产品。——说的好,要会用话的内涵

  11. 流量有,target没有选择正确,同样是赚不到钱。

    很赞同~~
    中国幼教网这个网站在专业和流量方面做得都非常好了~其实是赚钱最少的!主要是面向这行业太公益性质了~

  12. 佩服!我是一名大二的学生,也是学计算机专业的!我对你的文章很感兴趣,写得很好,真有自己的一套见解。我也正想向这个网站盈利的方向发展,但是网站盈利模式对我来説,真的一窍不通。不过我会努力,因为我现在也是通过网络赚取自己的生活费,也觉得只要通过自己努力,没有什么办不到的!我会随时留意你的帖子。希望能学到一点点东西!还有证明,其实女孩子也不一定不如男孩的!哈……

  13. 那请大家帮我分析分析我这个站的盈利点在哪儿啊? 接下来应该怎么做才好呢?虚心接受大家的意见。chinapacket.com(中国箱包网)

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